プラットフォームビジネスは「限定した市場」から少しづつ獲得していくのが重要
前回のネットワーク外部性を持つ商社ビジネスがいかに強固な参入障壁を生みだすかという話をしましたがその最後にこれらを構築するために供給側、購入側双方のプラットフォームを最初に作り上げていくのが時間も労力もかかるのですが初期 …
新興国マーケティング
中南米ビジネスのナーチャリング（リードの育成）ステージ１：ニューリードの獲得
リード（見込み客）のナーチャリング（リード客の育成）については現在のマーケティングでは既に様々な理論がありますがここれでは主に中南米の新興国市場における海外営業におけるナーチャリングという形でセクターを絞って解説してみた …
中南米の営業における「B２B」の商談は４つのステージに分けられる
今回は中南米の主にB２Bの営業（もしくはB２Cにおける高額商品の営業）についてそれぞれの商談ステージからクロージングまでのステップについて解説をしてみたいと思います。前提として海外営業の達成レベルを測る場合においてはざっ …
日本企業の新興国ビジネスにおける「PMF」達成後の施策
海外ににおけるビジネスでその国のPMFの肝となるバリュープロポジションをつくり、PMFを達成できたとしたらそれは日本企業にとって大きな出来事に違いありません。 ただグローバルビジネスにおいて非常に重要なのはPMF達成後の …
海外ビジネスにおけるバリュープロポジション
PMF ( Product Market Fit ) を達成していく上で、最初に考えていくべきことはバリュープロポジションです。今日、日本でも「バリュープロポジション」という言葉は少しづつ浸透してきていますが、それでも中 …